どうもメガネです。
風俗で働く女性の目的は…
9割以上はお金
コレは覆しようがない事実であります。
風俗で働く女性はあの手この手を使っていかに大金を稼ぐかを日々模索する毎日。
間違った稼ぎ方として…
- 円盤行為(性交渉合意の謝礼で金銭要求)
- 店外(店の外で顧客と合い金銭要求)
間違っても犯罪行為だから
やっちゃダメだよ
って言っても辞めれないカス風俗嬢とカス客のせいで風俗業界のモラルが捻じ曲げられている今日この頃…。
なんで女性は不正行為と知りつつこういう行為をしちゃうのかと言うと…
給料の上げ方を知らない
※店舗と交渉しようとしない※
風俗業界は完全実力社会の世界につき、実力がある女性はガンガン稼げます。
しかし、風俗業界に属する女性は同時にこういった悩みを抱えております…
給料ってどうすれば上がるのかな？
- 今の店舗でリピーターをガンガン返している
- ランキングには頻繁に登場している
- だけど数カ月も給料体系が変わらない
- 私こんなに頑張っているのに…
こんな流れでスカウトなどから…
という感じで良嬢が知らないうちに店舗から消えていく…こういった現象
よくあります
こういった現象を前もって察知し、経営者サイドが早々に手を打たなければ行けないのは…
女性の給料アップ＝客単価アップ
※簡単にいえば値上げです※
ちなみにこの値上げという行為は店舗からすると大博打！しかしいずれは判断しなければ行けない日が必ず来るのも事実…そこで本日の記事は…
風俗経営を救うのは値上げ？値下げ？
備えるべき給料アップのタイミング
『値下げ』という安易の集客方法
集客のカンフル剤投入の為に『値下げ』を多用する店舗もありますが、一口に値下げと言っても様々な種類があります
- 基本料金の一律値下げ
- 新し激安コースの新設
- イベント
- キャンペーン
イベントやキャンペーンなどは各店の采配によりいくらでの操作が出来るというメリットがあります。
またイベント目的の顧客も一定層が見込めるので、イベント・キャンペーンを利用した割引は…
全く問題ありません
そうして『値下げ』をすることによって、これまでは店舗の価格帯に付いてこれず予約に繋がらなかった…
- 新規顧客層の獲得
- リピート層の増加
値段を下げることにより新しい顧客の発掘と、値段が安くなるという既存顧客にもイベントやキャンペーンはメリットがあります。
その結果一時的に顧客が増え、女性の仕事量も増えたことで…
- 価格が安くなり顧客が増えた
- 他の店舗を一気に突き放した
イベントやキャンペーンによる『一時的な値下げ』は大変有効な手段になります。しかし、イベントやキャンペーンはあくまで一過性の割引につき…
イベントじゃない日の
集客は変わりません
こうなるとイベントの日だけに集客が固まり過ぎて、何も無い日は暇そうにしている女性が多くなってきます…。追い詰められる経営者とスタッフの思考は…
- 割引の日は集客出来る
- 値段を下げれば顧客は集まる
- 基本料金を下げれば常に顧客が来る
- そうすれば全員仕事が入り続ける
こういった思考の中、これまでの料金体系を見直し、基本料金を値下げし…
次第に『値下げ価格』が定着してくる
…懸命な経営者であればもう気付いているでしょう…
この現象は倒産する風俗店の特徴
一見すると…
- 顧客が増える
- 仕事量も増える
- 女性も忙しく働く
店舗内の仕事量も増えかなり順調に見えると思うのですが、いざ売上を叩いてみると…
あれ？忙しさの割に
売上は上がっていない
という現実が待っています。
なぜこのような現象が起こるのかというと…
- 顧 客：増える
- 人件費：増える
- 女性の仕事量：増える
- 女性の在籍数：増えない
- 仕事の絶対量：増えない
- 粗 利 益 ：増えない
この危険性に気付ず安易な割引をしてみるとどういったことになるのか見てみましょう『単価を下げる』
値下げによる集客増加の影響
風俗という仕事は…
女性の数・仕事量・単価で売上が決まり
単価を下げても仕事量の天上は決まっている
永遠に売り続けれる『商品』であれば値下げは有効的ですが、風俗業での商品にあたる女性には体力の限界があるので、仕事量の限界が必ずあります。
仕事量が増え忙しすぎるといずれ…
女性はパンクします
そうして仕事量が一気に増えると女性もドンドン不満が溜まっていき…
今の給料じゃやっていけない
という心境に陥ります…そうなった場合、店舗側が提案出来る引き止め方法は…
女性の給料アップしかありません
◆風俗における値下げの負のスパイラル◆
- 集客量が低いので値下げ
- 一気に顧客が集まる
- 今まで暇だった女性が忙しくなる
- もちろん給料は上がる
- しかし忙しいのに給料が低いと不満が続出
- 退店防止の為の給料アップ
- 総売上は変わらない
- 人件費・経費は増加で粗利益は減り続ける
- ジリ貧
結局のところ値下げをする場合の唯一の成功方法は…
値下げをして女性も増やせる手段があり
薄利多売が出来る手段を持っている
女の子増やせばいいだけだったらすればいーじゃん…と思っているのであれば…
風俗経営は諦めましょう
値下げ後の罠
安易な基本コースの値下げは店舗の首を締めることはわかって頂いたかと思います。
値下げは確かにこれまで店舗を利用していなかった層にダイレクトで訴えかける起爆剤になる可能性を秘めてますが、裏を返せば…
安い金額でしか遊べない顧客が集まる
いわゆる『安客』と呼ばれる顧客層ですが…失礼な話ですが…
安客はクソです
◆安客の特徴◆
- 【利益率が薄い】最安料金でしか遊ばない
- 【手間が増える】その割に注文が多い
- 【性質が超悪い】本番強要ガンガンしてくる
- 【面倒が増える】お客様は神様と自分で思っている
こういった『質の低い顧客』が増えすぎると、これまで店舗を贔屓にしていた『上質な顧客』の流出に繋がる危険性もあります。
しかし、どうしても値下げをしてでも女性たちに仕事を用意しなければいけない状況は存在します…そういうときは
条件付き値下げをしましょう
◆条件付き割引◆
- 先予約割引(一週間前限定)
- お帰り割引(前回利用から半年の方限定)
- 誕生月割引(免許証など提示で割引)
- アンケート割引(プレイ終了後のアンケート徹底)
- メルマガ限定割引(メールマガジン受信の方限定)
- 合言葉割引(写メ日記など散りばめた合言葉を言って割引)
こういった割引を常にずっとしている店舗様が多く見受けられますが…大事なのは
人数・期間など限定すること
条件付き割引の目的はあくまで…
店舗を知ってもらうための手段
ただ闇雲に割引を常習化してしまうと、割引でしか店舗を利用しない安客量産に繋がってしまいます。
何でもかんでも割引をするのではなく…
- 1日5名限定
- ロングコースのみ『誕生月割引適応可能』
- お帰り割引は『本日先着5名のみ』
- アンケート割は『5000円OFFだが特定の女性のみ』
といった具合に…
店舗にとって都合の良い
イベントとして利用する
もし値下げイベントを実行する際は… こういった考え方を念頭にイベントの内容を考えるようにしましょう必ず店舗にとって
必ずプラスになること
値上げ(指名料アップ)への恐怖心
女性の給料がアップするということは、どこかから費用を捻出しなければいけないということです…そう
指名料アップ＝客単価のアップ
これまで安く遊べていた女性が突然の指名料アップで自分が払える予算を越えてしまい遊べる頻度が下がった…。値上げ(指名料アップ)をすると顧客が減らないかという悩みは店舗に常につきまとう永遠のテーマですが…
値上げしたら顧客は減ります
そんなの当たり前の話
値上げを実施すると顧客は100％減ります…これは覆しようがない事実なのでどうしようもありませんが、では値上げによって離れていく顧客って一体どういう人かといえば…
料金以外に女性に価値を
見出だせない顧客が多い
ようは、サービス内容や居心地など、料金以外で女性に価値を見出していない顧客なので大変心苦しいのですが…
こういう顧客は値上げ前の料金でも
遅かれ早かれ女性から離れます
本当に大事にするべき顧客は…
- 値上げをしても残ってくれる顧客
- 値上げすることで新しく産まれる顧客
こうした女性にとっての良客を取り込み
リピートさせるかがポイントになります
料金が上がればサービスの質の向上など、これまでよりもより高度な接客を求められます。
しかしその反面…
- 給料単価が上がる
- 接客数が減っても給料が変わらない
- 接客数が増えれば給料の大幅な上昇
- モチベーションの獲得
値上げによって去ってしまった顧客の代わりに、更に資金力を持つ良客が女性を指名し…
売上(給料)を底上げしてくれる
それでも値上げは…と思われる方へ
値上げに抵抗がある経営者の思考は単純でした…
- 値上げで顧客が減る
- 値上げで女性の仕事量が減る
- 女性が暇と言って店を辞めてしまう
殆どの風俗経営者＆スタッフはこういった心配があるのでなかなか値上げ(指名料アップ)に踏み切れないのではないでしょうか？
ではこういった心配を払拭する為にはどうすれば良いのか…当たり前の話ですが…
値上げ＝料金以上の価値の創造
例えばの話ですが…
- 60分10,000円の風俗嬢
- 60分25,000円の風俗嬢
この2択があるとすればどちらの方に人気が集まるかといえば…
もちろん①の安い方です
しかし②の方で遊びたい人は全くいないのかと言われると…
そんなことはありません
①に比べ値段は2倍以上もするのであれば、価値相応の失敗しないサービスがあると踏んで遊ぶ顧客は
一定層存在します
薄利多売の店舗では絶対に辿り着けない顧客層になるので、こういった顧客専門に接客を徹底する店舗も存在します（60分40,000円以上の超高級デリヘル等ですね）
値段を高くし成功するには
結局のところ、値段を上げることにより顧客離れを心配するということは…
店舗自体や女性自身に
まだまだその価値がない
このように自分自身で感じ取ってしまっているからです。
値上げ(給料アップ)は勇気が入ります…もし料金に見合った価値が店舗・女性自身に無いのに値段を高くすればもちろん…
一気に顧客離れを加速させます
なので、値段を上げることでどういった価値を向上させるのか…
- ルックスなのか
- ボディスペックなのか
- サービスの質なのか
- 気遣いの頻度なのか
- 顧客満足度なのか
今自分がどういった接客が出来ており、客単価を上げるのは次にどういった位置に立たないと行けないのかを把握する…女性はそこを理解し、店舗側は女性に何をしないと行けないのかキチンと指導出来る仕組みを整える…そうすれば
値上げによる売上増も容易にです
最強です
総括
いかがでしょうか。
女性の給料アップや客単価をアップさせることに対し恐怖を覚えるのは…
経営者としては当たり前の現象
しかし、女性自身の単価がアップしても顧客を満足させる力さえあれば…
- 給料アップ
- 集客力アップ
こういった店舗にとっても女性にとっても良い結果になる事は間違いありません。
しかし、何でもかんでも値上げすれば良いという訳ではありません…明らかに料金体系に見合っていない女性が無理な値上げをすると…
- 永遠に仕事が入らず一週間連続で給料0円
- 大号泣の末事務所から逃亡
身の程を知るのも大事
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