どうもメガネです。
本日の記事ですが、コンサル寄りの内容になります。
- スタッフの成長させたい
- 女性の仕事意識を高めたい
などなど、店長以上の役職についており人を管理する人は最低限持ち合わせておくべき能力の一つになります…題して
スタッフ・風俗嬢の成長は
売上アップの必須条件
働く若者の意識を変える6つのコツ
むしろ無いと…ドンドン人が離れていきます。
こんな風俗店はヤバイ
僕自身も風俗のコンサルティングを初めてそろそろ3年くらいになりますが…
- 成功する店舗
- 失敗する店舗
この2社には埋めようにも埋めれない差というものが存在します。
僕にコンサルティングのお願いをしてくれる店舗様は分かっているとは思うのですが…
LINEでの相談は全て無料
初めからコンサル希望で結構な額を提示してくれる店舗様もございますが、一回は全て断り無料での相談とさせて頂いております。無料にするには意図があり…
- 責任の所在が薄くなる
- 無料であるが故に大胆な提案が出来る
あくまでこれは僕の心情が大きいのですが、賃金が絡むとどうしても責任の度合いが大きくなるので、自分自身を守る為の方法でもあります。
ですが無料と言っても遊びではないのでキチンと収益に結びつく助言はしておりますが、この場面で成功する店舗と失敗する店舗では大きな違いが出ます…それは
素直に吸収するか否か
例えばガールズヘブンでランキングを上げたいという依頼があった場合…
- アクセスはコチラで上げます
- 毎日最低1回店長ブログを上げること
- もっと上に行きたいならブログを見て下さい
という簡単なアドバイスをするのですが、失敗をする店舗様は…
大体①で終わってしまいます
ご自身のお仕事が忙しく、そこまで手が回らないという理由がほとんどですが…
それは成功する店舗様も一緒
成功する店舗様は①～③までは完璧にこなし…尚且つ
質問をしてきます
アドバイ通りに施工を完了し、その中で出てきた疑問をぶつけて来て自分の知識としてインプット・アウトプットするという作業を必ずしてきます。
さて、実はこのコンサルの流れで実は…
成功のプロセスが全部詰まっています
成長を促す6つのコツ
成長のコツをお教えする前に、多くの風俗店がやりがちな…
スタッフ・女性の
モチベーションを低下させる方法
について見てみましょう。
貴方の会社でこんな事をいう上層部・店長はいませんか？
- 来月は売上倍にしよう
- 売上上がっているからイケるでしょ
自分の感覚や直感、根拠に基づいていない目標設定を言い渡され、著しく現場のモチベーションを下げる経営者…
この業界にめっちゃ多いです
こういった発言を繰り返していると…
- 上役と現場の溝は広がる
- 現場では仕事の指揮が一気に下がる
- 自分で仕事が出来るスタッフ・女性は他に移動する
といった現象が引き起こされます。
トップは数字でしか現場の動きを判断出来ないので、現場との溝が産まれるのは仕方が無いことではありますが、あまりにも現実離れした目標設定は容易に互いの関係を修復不可能な状態にしてしまいます。
では、こういったことにならないようにするには…こうすれば良いのです
- 適切な目標設定
- 目標設定の根拠
- 目標達成日の設定
- 視認できる数値化
- 目標達成までのプラン
- 成の喜びを共有する
一つ一つの内容はそこまで難しくありません。仕事に関わるスタッフ・女性の指揮を下げず…
目標に向けて足並みを揃えれる状態
これを出来るかどうかで成功する店舗になるか、失敗する店舗のままで終わってしまうか…の分かれ目でもあります。
イヤイヤ仕事するのと、楽しく目標を持って仕事をするのって全然成果が変わるので、その場を用意出来るのも…
上役の仕事です
①適切な目標設定
まずは目標設定を設定する際、多くの風俗店は前月の売上や、前年比を基準に目標設定する傾向が強いのですが、数値を目標設定の判断材料にするのは全く問題ございません。大事なことは…
適度に負荷を掛けつつ
目標達成できる目標設定
- 前月比0.8倍：簡単に目標達成出来る目標
- 前月比1.1倍：一丸となり目標達成に向かう
- 前月比2.0倍：到底目標達成不可
どの内容が目標設定に適しているかは一目瞭然でしょう。
ですが、何も考えず毎月の目標を『前月比1.1倍』などに設定してしまうと
またか…
というモチベーション低下に繋がってしまいます。
という根拠を元に目標を設定する必要があります
なぜその目標を
設定したか
②目標設定の根拠
当たり前の話ですが毎月増益・増収というのは…
夢物語
毎週新しい女性が入店し、常に顧客が増え続けるような新進気鋭の風俗店であれば可能性はあると思いますが、今の時代なかなかそういった風俗店は非常に稀でしょう。
なので、前年比をもとに目標を設定する場合が多いと思いますが、仮に前年対比から●%売上をアップしよう！という目標設定をする以上…
売上が上げれる根拠がある
- 世間のボーナス時期
- 大きな会合があり前年はそこで売上が上がった
- 周年であり薄利多売の予定がある
目標を設定する場合一番危惧することは現場が…
どうせ今の現場を知らない人間が作った
目標だからどうでも良い
と現場がある意味開き直りのような状況になることです。そのようなことにならないようにするために…
- 売上が上がる根拠がある
- 去年は実際にこういった理由で売上が上がっt
- 目標達成を諦める口実を作らない
③目標達成日の設定
いざ目標が設定されても、日々の仕事をこなすだけでは目標に対してどういった成果を得られているか不鮮明であり、今行っている業務内容が…
本当に正しいのか？
という疑問になる可能性があります。
営業目標・売上目標・人生目標であれ、目標を設定する際…
いつまでに達成する
という期日をしっかり設定し、その日に向けてどれだけの達成率で推移しているか全員が把握するのが大事です。
こういった意識を常に根付かせることが大事です
目標に向けて動いている
④視認できる数値化
目標が設定出来れば後は結構簡単です。具体的に数値をとしては…
- 訪問数
- 電話数(集客数)
- 新規顧客獲得
- 成約率
こういった1日に必要な数値を明示化し、この数値に達成するのに必要な…
- 1日の動き
- 100人に営業電話をする
- 200人にLINEを送る
といったような目標達成に向けて各スタッフ・女性がどういった動きをしなければ行けないのかを
数値として明示化する
⑤目標達成までのプラン
視認出来る数値化と似ていますが、目標達成に向けての…
- 月間
- 週間
- 1日の行動計画
⑥達成の喜びを共有する
最終的にはコレですね
目標達成を一緒に働いている人間と分かち合えるくらいの関係性を築いてこそ店舗の真価は発揮されます。
- 日々目標に対して動けている
- 目標達成する爽快感
- 後は少しのインセンティブ
総括
いかがでしょうか。
風俗の内勤は営業職では無いので店舗内での争いがありません。
日々言われている業務を無難にこなすばかりになってしまい、仕事の価値観を見出だせないまま、理不尽な目標だけ言い渡されて、有望な人材が流出していくという現象はよく見受けられます。
ですが風俗業は…
学歴関係なく
やる気次第で稼げる仕事
風俗業の門を叩いた人間のほとんどが利用と現実のギャップに耐えきれずフェーフォアウトする中、与えられて仕事をこなし、店舗に愛着を持ち、自分のステータスアップに利用する…こういった人間が
いずれ億を稼ぐ人材なんでしょうね
運ですね
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