どうもメガネです。
3月…思いの外売上が上がらず苦労している経営者の皆様…
どこも一緒です！
今年は特に風俗不況って感じですね。
ですが、このような暇な時期は店を運営する上での壁が見え来たり、普段では考え付かないようなアイディアがふっと降りてきたりします。
- 売上を上げる為に何をしなければいけない
- では現状で何が出来ていない
- では具体的に何をすれば売上が上がるのか
- こんなアイデアはどうだろう
と新しいアイディアが産まれる時期でもあります。
そうしてキャリアアップを重ねていきいずれは億万長者…まぁそんなに単純じゃないか。（笑）
ですが、壁に当たることは大事なことです。
順風満帆だと現状維持に固執し過ぎて冒険が出来なくなり、企業としての成長が止まってしまうのもまた事実。
本日の記事ですが…
【風俗コンサルティング成功例】
1日の粗利益を4倍に爆上げした方法
マクドナルド法に習う経営戦術
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コンサルティング前の会社の状況
始まりは過去にコンサルをした会社からのご紹介でした。
地方で個人店で出店している会社様で、社長は大手風俗店勤務を経て自分が管理する女性を数名引き連れて独立したそうです。
◆会社のデータ◆
- 地方エリアの中小個人店
- 1日の本数は10～20本
- 1日の平均出勤数は5～15名
- 月間の広告費は100万前後
- 1日の粗利益はマイナス～+50000円
- 自宅で経営の為、家賃などはかからない
- スタッフはドライバー含め全部で8名
◆お店からの要望◆
- もっと売上を上げたい
- 女性の入退店が激しいので止めたい
社長自らの経験と女子管理能力だけでも持ちこたえているような状態の会社様のように見えました。
お店が抱える問題点
お店の全容が見えてこなかったので1ヶ月ほどリサーチ期間を頂きました。
◆確認する項目◆
- 運営に必要な最低諸経費はいくらなのか
- 広告費は費用対効果を超えているのか
- レギュラーで働ける女性の有無
運営に必要な諸経費はいくらなのか？
お店運営に必要な諸経費を確認しなければいけません。
これまで経費などは売上がいい時に買って、何とか誤魔化しつつやっていたのだが、実際に必要な運営費用を算出してもらいます。
◆お店運営に必要な経費◆
- 人件費：180万円（スタッフ・ドライバー）
- 光熱費： 15万円（電気・ガス・水道）
- 家 賃： 0万円（持家利用の為今回は無料）
- 備 品： 5万円（イソジン等の備品関係）
- 広告費：100万円（ポータル・求人サイト）
- 維持費： 2万円（ネット維持費）
- 合 計：302万円（毎月の必要最低経費）
◆1日必要な売上◆
302万円 ÷ 30日 ＝ 10万/日
◆1日10万を稼ぐには◆
- 現在の客単価より諸経費を引いて売上を計算
- 1本当たり7,000円（60分）の利益が出る
- 現状の内容だと1日15本仕事が無いと赤字
では、実際に仕事を呼び込む広告費をどれだけ抑えれるか確認してみました。
広告費は費用対効果を超えているのか
お店の経営を圧迫している原因として『広告費』が目立ちました。
以前勤めていた店は丸1日ネットを回しているような会社だったそうで…
自動更新でネットを回して仕事を取る
という方法しか学んでこなかったそうです。
案の定、個人店には相応しくない大量のポータルサイトの登録があり、自動更新ソフトで24時間ネットを更新し続けるような仕組みでした。
やり方としては間違えてないのですが、問題があるとすれば
費用対効果が悪い広告媒体に
お金を払っている
ということでした。
そこで1ヶ月のリサーチ期間を使って…
- Googleアナリティクスの登録・集計
- 入電の際必ずどの広告媒体を見たか集計
- ポータル事に割引の方法を変えて集計
⇒ヘブンネットなら2,000円OFF
⇒ぴゅあらばならリピーター1,000円OFF
⇒デリヘルタウンなら無料+15分 - 求人媒体も過去の入退店名簿から広告媒体を選定
◆1ヶ月後のリサーチ結果◆
- ヘブン以外の広告サイトは売上より広告費の方が高いと判明
- 無料ポータルサイトに至っては問い合わせすらなかった
- 求人はガールズヘブン、いちごナビ以外はほぼ機能していない
以上の内容を踏まえて、思いきった決断ではあったが･･･
ポータルサイトはヘブンネットのみ契約
他の広告費を全て停止した
ただ、この決断で得られ物は大きく…
月間100万円の広告費が
月間50万以下になりました
一番不安だった部分は、大量のポータルサイトを削ることにより…
- 顧客からの問い合わせの減少
- 1日の本数の減少・売上の減少
この部分を懸念していたのですが、地方ではヘブンとデリヘルタウンの2強のエリアが多いのですが、あらかじめGoogleアナリティクスと電話で集計した結果
【問い合わせの比率】
ヘブンネット：デリヘルタウン ＝ 9 : 1
という事はわかっていたので、皆さんが想像する以上に
日々の電話数は変わらない
という結果になりました。
また時間がある時にGoogleアナリティクスによるお店にあった広告媒体の見つけ方の記事を書きますね
レギュラーで働ける女性の有無
いくら経費を削減できたとしても売上が上がらなければ意味がありません。
風俗である以上、資本はもちろん
女 性
このお店では休み無しでも最低5名の女性が出勤していることがわかっており、グランドオープンよりお店に居続ける、毎週決まった時間に出勤するレギュラーが3名いる状態でした。
ただ、稼ぎに関しては様々で…
1日5本の子もいれば1日1本の子も多い
辞めていく女性の大半は『稼げないから』というのがほとんどでした。
理由がわかっていればそこに向けて動き出せばいいだけの話です。
◆女性の接客サービスの確認◆
- 社長の身内に女性の接客を確認してもらう
- リピーターで埋まる子、全然予約が入らない子
- 全て入ってもらい、女性のサービスの質を確認
こうして、各々の女性が持つサービスや接客の質を確認し…
リピーター獲得に
必要な知識・技術が足りな子は
社長自ら教育する方向にしていきました
こうして仕事の質を上昇させていく事により、現状の価格帯での仕事の本数も増えて行き、1日10～20本だったお店が…
1日30本を超えるようになっていきました
稼げるようになれば…
- 女性の退店が減少傾向になり定着率が上がった
- もちろん売上も相乗して増加
- 女性に稼げると出勤が増える
といった流れになって来ました。
マクドナルド法
ここまでのコンサルはあくまで
ダメな店舗を普通の店舗にしただけ
もちろん、このまま徐々に女性の数を増やし、売上を上げていく方法も良かったのですが、それだと大手の会社と特色が変わらないお店にしかならず…
独自性がない汎用店にしかなりません
風俗の中小店（個人経営）が資本を持つ大手に勝つには、大手には出来ない方法で責めていくしか方法がありません…ではここで僕が社長に話した方法は…
マクドナルド法になります
マクドナルド？？あのファストフードのマクドナルド？？
これだけ言われると何のことなのかわからいと思いますのでわかりやすく説明しますね。
◆マクドナルドの仕組み◆
- ハンバーガーを頼む
- 一緒にドリンクを進められる
- ポテトなどのサイドメニューを進められる
- 追加注文が完了するが意外と高い
- セットだとここから値引される
元々は100円のハンバーガーだけにしようと思っていたのに、いつの間にかセットを頼んでいる…と結果だけ見ればマイナスかもしれませんが、会話の組み立てから購入者の心情は
セットで安くした貰ったという
お得感に溢れています
というものです。
この手法を真似て交渉行うと…非常に成功率が高くなるとい実験結果があります。
この手法の条件というのは…
- 最低条件を最低価格で設定
- 顧客の「安い！」という購買意欲を煽る
- 追加オプションで稼ぐという方法
マクドナルド法を風俗にで提案
◆現在の手持ちの駒◆
- サービスの質の高い子が揃って来た
- 現在の客単価60分16000円で通用する子、しない子がいる状態
- 通用しない子は教育している最中に辞めてしまう
◆マクドナルド法による提案法◆
- 女性の給与（バック）は据え置き
- 客単価を60分16,000円⇒12,000円に下げる
- オプションパックをつける
⇒3,000円夜這いセット（アイマスク・電マ）
⇒3,000円盗撮セット（女性の携帯で動画撮影）
⇒5,000円放尿セット（浴びる・飲むなど自由）
一見すると、ただ単に値引きしただけに見える改革。ですが…
- 女性は給料（バック）が変わらず仕事量も増える
- 待機していた子の仕事が増えた
- 教育課程の女性の退店率も減った
- 退店率の減少に伴い在籍数が上昇
- 単価は下がったが売上はコンサル前の4倍に上昇
また男性の願望を叶える様々なオプションパックを日々作ることで結果大成功を収めました
コンサルティング費用
さて、これだけのコンサルを行って実際に支払ってもらった費用ですが…
- 他県につきアドバイスは全て電話…10,000円
- Googleアナリティクス解析＋資料作成…5,000円
- コストカット提案・女性教育資料作成…20,000円
- ヘブンネット等のアクセスアップ…15,000円
- マクドナルド法の提案等…10,000円
60,000円で売上4倍やで！？
※完全に趣味でやってるレベルの話やで
まぁ、売上が上がるアドバイスをしっかり実行してくれたお店が一番偉いってことでこれ以上の費用を請求することはありませんでした。
総括
いかがでしょうか？。
意外とコンサルでもしっかりやることはやっております…が！自分でも薄々感じてましたが…
値段安すぎね？？？
このブログやり始めてから相場とか調べ出したけど…成功報酬式にしたら数倍稼げるんじゃね？とか俗世間な考えだったら
おそらく成功しないでしょう
それなりの金額を貰うならこっちもプレッシャーかかり過ぎて潰れますし、相手が出せる最低限の価格で、最高のパフォーマンスがないと納得してもらえませんからね～
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